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Les BTS/BTSA Commerce et Vente

  • Disponible en apprentissage

    Disponible en apprentissage

Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) (ex-BTS MUC) 

Cette formation remplace le BTS Management des Unités Commerciales (MUC) depuis la rentrée 2019.

Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) a pour but de former des professionnels capables de prendre la responsabilité :

  • d’une unité commerciale de petite taille, ou
  • d’une partie d’une structure plus importante (boutique, supermarché, agence commerciale, site Internet marchand, etc.).

Les diplômés pourront exercer la profession de chef de rayon, directeur adjoint de magasin, animateur des ventes, chargé de clientèle, conseiller commercial, vendeur-conseil, téléconseiller, responsable e-commerce, responsable d'agence, manager de caisses, chef des ventes, etc. Cela dépend de la taille de l’entreprise dans lequel il exerce son poste.

Le BTS MCO est accessible à tout titulaire d'un baccalauréat, par exemple bac général (série anciennement ES ou enseignements de spécialités tels que : SES, Mathématiques, etc..), bac STMG, bac pro Commerce. Accès sur dossier puis entretien voire tests.

Les étudiants reçoivent des enseignements en gestion, relation commerciale et management. Pour valider leur cursus, ils doivent effectuer 12 à 14 semaines de stage au cours de leurs 2 années de formation. Ce cursus est également disponible en alternance (en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation) 

Programme du BTS MCO 

MatièreNombre d’heures par semaine en 1ère année
Nombre d’heures par semaine en 2ème année
Culture générale et expression
2
2
Langue vivante 1
3
3
Culture économique, juridique et managériale
44
Développement de la relation client et vente conseil
65
Animation et dynamisation de l’offre commerciale
56
Gestion opérationnelle44
Management de l’équipe commerciale44
Entrepreunariat (facultatif)22
Langue vivante 2 (facultatif)
2
2
Parcours de professionnalisation à l’étranger (facultatif)
2
2
TOTAL (sans option)
28h/semaine
28h/semaine


Que faire après un BTS MCO ?

Les titulaires d’un BTS MCO qui souhaitent poursuivre leurs études peuvent choisir :

  • Une licence professionnelle en 1 an (domaine gestion, management, commerce, négociation etc.)
  • Une licence générale (économie-gestion ou en sciences de gestion)
  • Un Bachelor en école de commerce ou de gestion, via les admissions parallèles

Le BTS Professions Immobilières (PI)

Le BTS Professions Immobilières (PI) a pour objectif de former des professionnels aptes à gérer et négocier des biens immobiliers. Les diplômés exerceront leurs fonctions au sein de cabinets d’administration des biens, d’agences immobilières, d’organismes HLM ou de sociétés de promotion-construction. Ils pourront occuper des postes d’agent immobilier, de gestionnaire de biens locatifs ou de copropriété, ou encore d'administrateur de biens.

Cette formation de 2 ans est accessible après obtention d’un bac général (anciennement ES), technologique (STMG) ou professionnel (Commerce). Pour l’intégrer, mieux vaut aimer le droit ! Elle contient des enseignements généraux et techniques, tels que le conseil en ingénierie de l’immobilier, la communication ou les techniques immobilières, et doit être complétée par 14 semaines de stage. Ce cursus est également disponible en alternance.

Parmi les matières proposées, 3 sont évaluées en CCF :

  • L’unité d’initiative locale : Les étudiants doivent présenter un dossier sur une thématique spécifique, dont le contenu doit être défini par chaque établissement.
  • Conduite et présentation d’activités professionnelles : Présentation d’un rapport de stage (analyse d’une activité professionnelle réelle menée en entreprise).
  • Communication en langue vivante : Les étudiants sont confrontés à une situation professionnelle en langue étrangère. 

Programme du BTS PI

MatièreNombre d’heures en 1ère année
Nombre d’heures en 2ème année
Culture générale et expression
3
3
Langue vivante 1
3
3
Conseil en ingénierie de l’immobilier
8
8
Communication professionnelle
22

Techniques immobilières

12
12
Unité d’initiative locale (UIL)
3
3
Langue vivante 2 (facultatif)
2
2

Aide à la vie professionnelle (facultatif)

1
1

Accès aux salles de l’établissement permettant la mise en œuvre des TIC

22
TOTAL (sans option)
31h/semaine
31h/semaine


Que faire après un BTS PI ?

Les titulaires d’un BTS PI qui souhaitent poursuivre leurs études peuvent se tourner vers :

  • Une licence (Management ingénierie des services et patrimoines immobiliers, à l’Université Paris-Est-Cergy, ou Gestion et droit des copropriétés et syndicats, à l’Université Paris 8 et à l’ESI)
  • Une licence professionnelle en 1 an (Activités juridiques, Bâtiment et construction, Commerce (spécialité Commercial en maisons individuelles ou Gestion et transactions immobilières), Promotion et transaction immobilière, à l’Université Paris Nanterre)
  • Une école spécialisée dans l’immobilier (Ecole Supérieure de l’Immobilier: ESI), (École Supérieure des Professions Immobilières)) 

Le BTS Commerce International à référentiel commun européen (CI)

Le BTS Commerce International à référentiel commun européen (CI) a pour objectif de former des spécialistes dans le développement international d’une entreprise. Les diplômés deviendront des professionnels de l’import-export, et travailleront pour la plupart pour des sociétés de négoce, des entreprises industrielles ou commerciales, voire des organismes de conseil et d’appui (Chambres de Commerce et d’Industrie (CCI), collectivités territoriales, etc.). Ils rempliront en particulier des tâches administratives et de conseil. Une fois qu’ils auront de l’expérience, ils seront amenés à voyager, dans le but de développer un secteur de leur entreprise et de négocier de nouveaux marchés. Ils·elles pourront alors occuper le poste de chef de produit, acheteur international ou responsable de zone.

Cette formation de 2 ans est accessible après l’obtention d’un bac général (anciennement S, ES, L), technologique (STMG) ou professionnel (Commerce). Pour y accéder, il faut maîtriser 2 langues étrangères. Elle contient des enseignements généraux, techniques et professionnels et mettent un fort accent sur les langues étrangères. Pour valider leur diplôme, les étudiants doivent suivre 12 semaines de stage. Un des stages doit être effectué à l’étranger. Ce cursus est commun à 9 pays européens : l’Espagne, la France, la Grèce, l’Italie, les Pays-Bas, le Portugal, la Roumanie, la Slovénie et la Suisse. Il est également disponible en alternance.

Programme du BTS CI

MatièreNombre d’heures en 1ère année
Nombre d’heures en 2ème année
Culture générale et expression
22
Langue vivante 1
3
3
Langue vivante 2
3
3
Environnement économique et juridique
66
Étude et veille des marchés étrangers
6-
Informatique commerciale
3-
Prospection et suivi de clientèle
4
2
Communication et management interculturels
2
-
Négociation vente
-
5
Négociation vente en langue étrangère
-
2
Gestion des opérations d’import-export
-
7
Langue vivante 3 (facultatif)
2
2
Aide au partenariat et à la mobilité
2
2
Accès des étudiants aux ressources informatiques et documentaires de l’établissement
3
3
TOTAL (sans option)
29h/semaine
30h/semaine


Que faire après un BTS CI ?

Les titulaires d’un BTS CI qui souhaitent poursuivre leurs études peuvent se tourner vers :

  • Une école de commerce ou de gestion, via les admissions parallèles
  • Une licence professionnelle en 1 an (commerce, gestion)

Le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)

Le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) vise à former des vendeurs managers commerciaux, autrement dit des professionnels aptes à prendre en charge la relation client dans sa globalité. La mission de ces professionnels sera de communiquer et négocier avec les clients, d’exploiter et partager les informations, organiser et planifier l’activité, et mettre en œuvre la politique commerciale. Pour mener à bien ces missions, les diplômés maîtriseront les technologies de l’information et de la communication. Ils pourront exercer le métier d’attaché commercial, d’animateur d’une petite équipe, de chargé de clientèle, de négociateur de grande surface, de représentant, de responsable de secteur, de responsable des ventes, ou encore de superviseur.

Cette formation est ouverte aux titulaires d’un bac général (anciennement ES), technologique (STMG) ou professionnel (commerce ou vente). Pour la valider, les étudiants doivent suivre au total 16 semaines de stage en entreprise. Ce cursus est également disponible en alternance.

Programme du BTS NDRC

Matière Nombre d'heures en 1ère année
Nombre d'heures en 2ème année
Culture générale et expression
22
Langue vivante 1
33
Culture économique, juridique et managériale 
44
Culture économique, juridique et managériale appliquée
11
Relation client et négociation-vente
66
Relation à distance et digitalisation
55
Relation client et animation de réseaux
44
Atelier de professionnalisation
44
Langue vivante 2 (facultatif)
3
3
TOTAL (sans option)
29h/semaine
29h/semaine

Que faire après un BTS NDRC ?

Les titulaires d’un BTS NDRC qui souhaitent poursuivre leurs études peuvent opter pour :

  • Une 3ème année de licence générale (économie-gestion, sciences de gestion).
  • Une école supérieure de commerce ou de gestion.
  • Une école spécialisée (par exemple une école du réseau EGC, ou encore une formation Négoventis), via les admissions parallèles.

Le BTS Technico-Commercial (TC)

Le BTS Technico-Commercial (TC) a pour but de former des commerciaux vendent des biens et des services, et qui possèdent une compétence technique, autrement dit un savoir-faire et une connaissance des processus de fabrication. L’activité de ces professionnels est caractérisée par 5 fonctions essentielles : vente de solutions technico-commerciales, développement de clientèle, gestion de l’information technique et commerciale, management commercial, et mise en œuvre de la politique commerciale. Les diplômés pourront exercer leurs fonctions dans des entreprises industrielles ou commerciales. Ils pourront exercer la profession de négociateur-vendeur, chargé d’affaires, chef de ventes, ou encore chargé de clientèle.

Cette formation de 2 ans est accessible après l’obtention d’un bac général (anciennement S, ES) ou technologique (STI2D, STMG). Elle comprend des enseignements industriels et commerciaux. Les étudiants ont le choix entre 16 spécialités, leur permettant de se spécialiser dans un des domaines suivants :

  • Produits et solutions pour la construction
  • Matériels industriels
  • Énergie
  • Contrôle et conditionnement
  • Matériaux souples pour l’industrie et l’habillement

Pour valider leur diplôme, les étudiants doivent suivre 14 semaines de stage. Ce cursus est également disponible en alternance.

Programme du BTS TC

MatièreNombre d’heures en 1ère année
Nombre d’heures en 2ème année
Français
22
Langue vivante 1
33

Pour les élèves provenant de STMG, ES…

Environnement économique et juridique33
Technologies industrielles
128
Management commercial
12

Gestion de projet

64

Communication et négociation

46
Développement de clientèle
22

Pour les élèves provenant de STI, bac pro industriel…

Environnement économique et juridique33

Technologies industrielles

54
Gestion de projet
64

Développement de clientèle

44

Communication et négociation

66
Management commercial
33
Langue vivante 2 (facultatif)
22
TOTAL (sans option)
32h/semaine
28h/semaine


Que faire après un BTS TC ?

Les titulaires d’un BTS TC qui souhaitent poursuivre leurs études peuvent se tourner vers :

  • Une licence générale (économie, gestion)
  • Une licence professionnelle en 1 an (ressources humaines, gestion, commerce)
  • Une école de commerce et de gestion, via les admissions parallèles

Le BTSA Technico-Commercial (TC)

Le BTSA Technico-Commercial (TC) a pour objectif de former des techniciens supérieurs aptes à vendre des biens et des services grâce à leur double compétence technique et commerciale. Le rôle de ces professionnels est de conseiller leur clientèle en analysant, identifiant et formulant leurs attentes. Ils pourront exercer la profession de négociateur-vendeur itinérant, acheteur, agent polyvalent dans une PME (petite ou moyenne entreprise) agroalimentaire, attaché commercial dans une grande entreprise, responsable d’un point de vente, chef de rayon de produits alimentaires dans une grande surface, ou encore vendeur chez un grossiste.

Cette formation de 2 ans est accessible après l’obtention d’un bac général (anciennement S, ES), technologique (STI2D, STMG) ou professionnel (à dominante STI ou commerciale). Les étudiants peuvent choisir une spécialité parmi les 6 suivantes : Agrofourniture (fabrication et commercialisation de fertilisants et produits alimentaires pour les cultures et les animaux), Animaux d’élevage et de compagnie, Jardins et végétaux d’ornement, Produits alimentaires, Produits d’origine forestière, Boissons : vins et spiritueux. Pour compléter leur cursus, ils doivent suivre 12 à 16 semaines de stage. Ce cursus est également disponible en alternance.

Programme du BTSA TC

Matière Nombre d'heures sur les 2 ans
Mathématiques appliquées, statistiques
70
Informatique
50
Techniques d'expression, de communication, d'animation et de documentation
180
Langue vivante 1
120
Sciences économiques, sociales et juridiques
90
Gestion
105
Économie d'entreprise
75
Mercatique
105
Transactions commerciales
105
Complément technique et commercial en langue vivante
90
Connaissances technologiques et techniques appliquées
270
Économie et techniques commerciales en agrofournitures
135
Projet commercial et actions professionnelles
45
EPS
100
Module d'initiatives Locales (MIL)
120
Activités pluridisciplinaires
200
Langue vivante 2 (facultatif)
120
TOTAL (sans option)
1860h

Que faire après un BTSA TC ?

Les titulaires d’un BTSA TC qui souhaitent poursuivre leurs études peuvent opter pour :

  • Un autre BTSA en 1 an.
  • Une licence professionnelle en 1 an (commerce, technico-commercial).
  • Une licence générale (économie, gestion, commerce).
  • Une école d’ingénieurs spécialisée dans l’agriculture, via les admissions parallèles ou après une classe préparatoire post-bac +2 (ATS).
  • Une école de commerce, via les admissions parallèles.

Combien ça coûte ? 💶

Dans le public :

→ Gratuit pour des centaines de milliers d’étudiants (170€ par an pour les étudiants plus favorisés)

💡 Une très grande partie des étudiants ont droit en plus à une bourse entre 100 et 600€ par mois. 

Dans le privé :

→ Entre 300€ et 4500€ par an

                                   - Gratuit pour les apprentis

                                   - Facilités de prêt pour les étudiants

Les études ça rapporte ? 😀

Une année supplémentaire d’études, c’est un gain sur le salaire et le bien-être !

Toutes les informations sur le financement et le gain des études sup’ ici. 

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Pour en savoir plus sur les aides et la vie étudiante rendez-vous sur le kit de survie

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