Disponible en apprentissage
Cette formation remplace le BTS Management des Unités Commerciales (MUC) depuis la rentrée 2019.
Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) a pour but de former des professionnels capables de prendre la responsabilité :
Les diplômés pourront exercer la profession de chef de rayon, directeur adjoint de magasin, animateur des ventes, chargé de clientèle, conseiller commercial, vendeur-conseil, téléconseiller, responsable e-commerce, responsable d'agence, manager de caisses, chef des ventes, etc. Cela dépend de la taille de l’entreprise dans lequel il exerce son poste.
Le BTS MCO est accessible à tout titulaire d'un baccalauréat, par exemple bac général (série anciennement ES ou enseignements de spécialités tels que : SES, Mathématiques, etc..), bac STMG, bac pro Commerce. Accès sur dossier puis entretien voire tests.
Les étudiants reçoivent des enseignements en gestion, relation commerciale et management. Pour valider leur cursus, ils doivent effectuer 12 à 14 semaines de stage au cours de leurs 2 années de formation. Ce cursus est également disponible en alternance (en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation)
Matière | Nombre d’heures par semaine en 1ère année | Nombre d’heures par semaine en 2ème année |
Culture générale et expression | 2 | 2 |
Langue vivante 1 | 3 | 3 |
Culture économique, juridique et managériale | 4 | 4 |
Développement de la relation client et vente conseil | 6 | 5 |
Animation et dynamisation de l’offre commerciale | 5 | 6 |
Gestion opérationnelle | 4 | 4 |
Management de l’équipe commerciale | 4 | 4 |
Entrepreunariat (facultatif) | 2 | 2 |
Langue vivante 2 (facultatif) | 2 | 2 |
Parcours de professionnalisation à l’étranger (facultatif) | 2 | 2 |
TOTAL (sans option) | 28h/semaine | 28h/semaine |
Les titulaires d’un BTS MCO qui souhaitent poursuivre leurs études peuvent choisir :
Le BTS Professions Immobilières (PI) a pour objectif de former des professionnels aptes à gérer et négocier des biens immobiliers. Les diplômés exerceront leurs fonctions au sein de cabinets d’administration des biens, d’agences immobilières, d’organismes HLM ou de sociétés de promotion-construction. Ils pourront occuper des postes d’agent immobilier, de gestionnaire de biens locatifs ou de copropriété, ou encore d'administrateur de biens.
Cette formation de 2 ans est accessible après obtention d’un bac général (anciennement ES), technologique (STMG) ou professionnel (Commerce). Pour l’intégrer, mieux vaut aimer le droit ! Elle contient des enseignements généraux et techniques, tels que le conseil en ingénierie de l’immobilier, la communication ou les techniques immobilières, et doit être complétée par 14 semaines de stage. Ce cursus est également disponible en alternance.
Parmi les matières proposées, 3 sont évaluées en CCF :
Matière | Nombre d’heures en 1ère année | Nombre d’heures en 2ème année |
Culture générale et expression | 3 | 3 |
Langue vivante 1 | 3 | 3 |
Conseil en ingénierie de l’immobilier | 8 | 8 |
Communication professionnelle | 2 | 2 |
Techniques immobilières | 12 | 12 |
Unité d’initiative locale (UIL) | 3 | 3 |
Langue vivante 2 (facultatif) | 2 | 2 |
Aide à la vie professionnelle (facultatif) | 1 | 1 |
Accès aux salles de l’établissement permettant la mise en œuvre des TIC | 2 | 2 |
TOTAL (sans option) | 31h/semaine | 31h/semaine |
Les titulaires d’un BTS PI qui souhaitent poursuivre leurs études peuvent se tourner vers :
Le BTS Commerce International à référentiel commun européen (CI) a pour objectif de former des spécialistes dans le développement international d’une entreprise. Les diplômés deviendront des professionnels de l’import-export, et travailleront pour la plupart pour des sociétés de négoce, des entreprises industrielles ou commerciales, voire des organismes de conseil et d’appui (Chambres de Commerce et d’Industrie (CCI), collectivités territoriales, etc.). Ils rempliront en particulier des tâches administratives et de conseil. Une fois qu’ils auront de l’expérience, ils seront amenés à voyager, dans le but de développer un secteur de leur entreprise et de négocier de nouveaux marchés. Ils·elles pourront alors occuper le poste de chef de produit, acheteur international ou responsable de zone.
Cette formation de 2 ans est accessible après l’obtention d’un bac général (anciennement S, ES, L), technologique (STMG) ou professionnel (Commerce). Pour y accéder, il faut maîtriser 2 langues étrangères. Elle contient des enseignements généraux, techniques et professionnels et mettent un fort accent sur les langues étrangères. Pour valider leur diplôme, les étudiants doivent suivre 12 semaines de stage. Un des stages doit être effectué à l’étranger. Ce cursus est commun à 9 pays européens : l’Espagne, la France, la Grèce, l’Italie, les Pays-Bas, le Portugal, la Roumanie, la Slovénie et la Suisse. Il est également disponible en alternance.
Matière | Nombre d’heures en 1ère année | Nombre d’heures en 2ème année |
Culture générale et expression | 2 | 2 |
Langue vivante 1 | 3 | 3 |
Langue vivante 2 | 3 | 3 |
Environnement économique et juridique | 6 | 6 |
Étude et veille des marchés étrangers | 6 | - |
Informatique commerciale | 3 | - |
Prospection et suivi de clientèle | 4 | 2 |
Communication et management interculturels | 2 | - |
Négociation vente | - | 5 |
Négociation vente en langue étrangère | - | 2 |
Gestion des opérations d’import-export | - | 7 |
Langue vivante 3 (facultatif) | 2 | 2 |
Aide au partenariat et à la mobilité | 2 | 2 |
Accès des étudiants aux ressources informatiques et documentaires de l’établissement | 3 | 3 |
TOTAL (sans option) | 29h/semaine | 30h/semaine |
Les titulaires d’un BTS CI qui souhaitent poursuivre leurs études peuvent se tourner vers :
Le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) vise à former des vendeurs managers commerciaux, autrement dit des professionnels aptes à prendre en charge la relation client dans sa globalité. La mission de ces professionnels sera de communiquer et négocier avec les clients, d’exploiter et partager les informations, organiser et planifier l’activité, et mettre en œuvre la politique commerciale. Pour mener à bien ces missions, les diplômés maîtriseront les technologies de l’information et de la communication. Ils pourront exercer le métier d’attaché commercial, d’animateur d’une petite équipe, de chargé de clientèle, de négociateur de grande surface, de représentant, de responsable de secteur, de responsable des ventes, ou encore de superviseur.
Cette formation est ouverte aux titulaires d’un bac général (anciennement ES), technologique (STMG) ou professionnel (commerce ou vente). Pour la valider, les étudiants doivent suivre au total 16 semaines de stage en entreprise. Ce cursus est également disponible en alternance.
Matière | Nombre d'heures en 1ère année | Nombre d'heures en 2ème année |
Culture générale et expression | 2 | 2 |
Langue vivante 1 | 3 | 3 |
Culture économique, juridique et managériale | 4 | 4 |
Culture économique, juridique et managériale appliquée | 1 | 1 |
Relation client et négociation-vente | 6 | 6 |
Relation à distance et digitalisation | 5 | 5 |
Relation client et animation de réseaux | 4 | 4 |
Atelier de professionnalisation | 4 | 4 |
Langue vivante 2 (facultatif) | 3 | 3 |
TOTAL (sans option) | 29h/semaine | 29h/semaine |
Les titulaires d’un BTS NDRC qui souhaitent poursuivre leurs études peuvent opter pour :
Le BTS Technico-Commercial (TC) a pour but de former des commerciaux vendent des biens et des services, et qui possèdent une compétence technique, autrement dit un savoir-faire et une connaissance des processus de fabrication. L’activité de ces professionnels est caractérisée par 5 fonctions essentielles : vente de solutions technico-commerciales, développement de clientèle, gestion de l’information technique et commerciale, management commercial, et mise en œuvre de la politique commerciale. Les diplômés pourront exercer leurs fonctions dans des entreprises industrielles ou commerciales. Ils pourront exercer la profession de négociateur-vendeur, chargé d’affaires, chef de ventes, ou encore chargé de clientèle.
Cette formation de 2 ans est accessible après l’obtention d’un bac général (anciennement S, ES) ou technologique (STI2D, STMG). Elle comprend des enseignements industriels et commerciaux. Les étudiants ont le choix entre 16 spécialités, leur permettant de se spécialiser dans un des domaines suivants :
Pour valider leur diplôme, les étudiants doivent suivre 14 semaines de stage. Ce cursus est également disponible en alternance.
Matière | Nombre d’heures en 1ère année | Nombre d’heures en 2ème année |
Français | 2 | 2 |
Langue vivante 1 | 3 | 3 |
Pour les élèves provenant de STMG, ES…
Environnement économique et juridique | 3 | 3 |
Technologies industrielles | 12 | 8 |
Management commercial | 1 | 2 |
Gestion de projet | 6 | 4 |
Communication et négociation | 4 | 6 |
Développement de clientèle | 2 | 2 |
Pour les élèves provenant de STI, bac pro industriel…
Environnement économique et juridique | 3 | 3 |
Technologies industrielles | 5 | 4 |
Gestion de projet | 6 | 4 |
Développement de clientèle | 4 | 4 |
Communication et négociation | 6 | 6 |
Management commercial | 3 | 3 |
Langue vivante 2 (facultatif) | 2 | 2 |
TOTAL (sans option) | 32h/semaine | 28h/semaine |
Les titulaires d’un BTS TC qui souhaitent poursuivre leurs études peuvent se tourner vers :
Le BTSA Technico-Commercial (TC) a pour objectif de former des techniciens supérieurs aptes à vendre des biens et des services grâce à leur double compétence technique et commerciale. Le rôle de ces professionnels est de conseiller leur clientèle en analysant, identifiant et formulant leurs attentes. Ils pourront exercer la profession de négociateur-vendeur itinérant, acheteur, agent polyvalent dans une PME (petite ou moyenne entreprise) agroalimentaire, attaché commercial dans une grande entreprise, responsable d’un point de vente, chef de rayon de produits alimentaires dans une grande surface, ou encore vendeur chez un grossiste.
Cette formation de 2 ans est accessible après l’obtention d’un bac général (anciennement S, ES), technologique (STI2D, STMG) ou professionnel (à dominante STI ou commerciale). Les étudiants peuvent choisir une spécialité parmi les 6 suivantes : Agrofourniture (fabrication et commercialisation de fertilisants et produits alimentaires pour les cultures et les animaux), Animaux d’élevage et de compagnie, Jardins et végétaux d’ornement, Produits alimentaires, Produits d’origine forestière, Boissons : vins et spiritueux. Pour compléter leur cursus, ils doivent suivre 12 à 16 semaines de stage. Ce cursus est également disponible en alternance.
Matière | Nombre d'heures sur les 2 ans |
Mathématiques appliquées, statistiques | 70 |
Informatique | 50 |
Techniques d'expression, de communication, d'animation et de documentation | 180 |
Langue vivante 1 | 120 |
Sciences économiques, sociales et juridiques | 90 |
Gestion | 105 |
Économie d'entreprise | 75 |
Mercatique | 105 |
Transactions commerciales | 105 |
Complément technique et commercial en langue vivante | 90 |
Connaissances technologiques et techniques appliquées | 270 |
Économie et techniques commerciales en agrofournitures | 135 |
Projet commercial et actions professionnelles | 45 |
EPS | 100 |
Module d'initiatives Locales (MIL) | 120 |
Activités pluridisciplinaires | 200 |
Langue vivante 2 (facultatif) | 120 |
TOTAL (sans option) | 1860h |
Les titulaires d’un BTSA TC qui souhaitent poursuivre leurs études peuvent opter pour :
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Guidé par des valeurs communes de justice, d’égalité, de fraternité et de liberté, Article 1 a développé au fil du temps des programmes qui font appel aux mêmes leviers : tisser des liens et organiser des rencontres entre ces jeunes et des volontaires issus du monde professionnel, désireux de partager leurs savoirs et leur engagement.
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