Les BUT en Gestion commerciale

Le BUT Gestion Commerciale est un diplôme de niveau Bac+3 qui te prépare à devenir un expert des ventes, du marketing et de la gestion des forces commerciales. 🎯 Cette formation te permettra de :

• Élaborer et piloter des plans d’action commerciale et marketing
• Prospecter, négocier et conclure des ventes en B2B ou B2C
• Gérer la relation client et développer la fidélisation
• Analyser les performances commerciales et gérer un budget
• Encadrer et former des équipes de vente

☝️ Tu alternes cours théoriques, études de cas, projets tutorés et stages en entreprise pour maîtriser l’ensemble de la chaîne commerciale.

👔 Tu pourras travailler dans :

• des PME / PMI
• des banques et assurances
• la grande distribution
• des agences de communication ou marketing
• des services RH, comptables ou commerciaux

🎓 Poursuites d'études possibles

• Master en commerce, marketing, management, RH, finance…
• École de commerce ou de management via admissions parallèles
• DSCG (Diplôme Supérieur de Comptabilité et de Gestion)
• Concours de la fonction publique

📚 Les principaux enseignements :

• Mercatique (marketing stratégique et opérationnel)
• Techniques de vente et négociation commerciale
• Gestion de la relation client (CRM)
• Droit commercial et fiscalité
• Économie d’entreprise et macro/microéconomie
• Management des équipes commerciales
• Communication professionnelle et digitale
• E-commerce et outils numériques
• Analyse de données commerciales et tableaux de bord
• Gestion budgétaire et pilotage de la performance

💡 Quel bac et quelles spécialités ?

• Bac Général avec spé SES, HGGSP, Maths ou LLCE
• Bac Technologique STMG
• Bac Pro Métiers du commerce, gestion ou vente (avec bon dossier)

🎓 Quel profil “idéal” ?

• Tu es curieux.se des questions économiques, sociales, politiques
• Tu as un bon esprit d’analyse et un sens du contact
• Tu es à l’aise en communication écrite et orale
• Tu maîtrises bien l’anglais
• Tu es rigoureux.se, autonome, persévérant.e

🚀 Comment on y accède ?

• Via Parcoursup
• Selon les IUT : tests ou entretien de motivation possibles