Les BTSA Technico-commercial

Cette piste d'étude en un coup d'œil

Lycée ou CFA
2 ans
Proche du format "classe" du lycée
Théorique et pratique avec des stages
Disponible en apprentissage
10 semaines de stage

En savoir plus

Qu’est-ce que c’est ?

Le BTSA Technico-Commercial te prépare à piloter la relation client et le développement commercial dans le secteur agricole, que ce soit en magasin physique ou via des plateformes numériques.

🎯 Cette formation te permettra de :

Concevoir et animer un espace de vente (rayon, magasin, site e-commerce) dédié aux produits agricoles et alimentaires
Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de promotion et de fidélisation
Gérer l’approvisionnement, la tarification et le suivi des performances commerciales
Maîtriser les filières produits (agroalimentaire, bois, vins, etc.) pour conseiller efficacement la clientèle
Utiliser les outils numériques et les solutions de gestion (CRM, GDS, e-marketing)

☝️ Cette formation allie expertise commerciale, connaissance des territoires et des filières agricoles, ainsi qu’aptitudes relationnelles et maîtrise des outils digitaux.

Quels sont les débouchés ?

👔 Tu pourras travailler comme :

Technico-commercial·e (BtoB) en coopératives ou négoce agricole
Responsable de rayon ou de magasin (jardinerie, animalerie, agroalimentaire)
Chargé·e de clientèle en ligne (e-commerce agricole)
Conseiller·ère de vente spécialisé·e en vin, bois, alimentation, jardin, etc.

🎓 Poursuites d’études possible :

Second BTSA dans une autre option (Viticulture-Œnologie, Paysage…)
Licence professionnelle (Commercialisation des produits alimentaires, Métiers du bois, Technico-commercial…)
Classe Préparatoire ATS (adaptation Technicien Supérieur) pour écoles d’ingénieur, vétérinaire, paysage
École privée de commerce

Quelles sont les matières enseignées ?

📚 Les principaux enseignements :

Développement commercial : étude de marché, stratégie, marketing opérationnel
Négociation : préparation de l’entretien, argumentaire produit, suivi des ventes
Gestion d’un espace de vente : marchandisage, animations promotionnelles, e-commerce
Systèmes d’information : CRM, gestion des flux et approvisionnements, logistique
Management : fixation d’objectifs, animation et coordination d’une équipe commerciale
Enseignements techniques selon l’option : viticulture, maraîchage, élevage, filière bois, vins-bières-spiritueux, animalerie…

À qui s’adresse cette formation ?

💡 Quel bac et quelles spécialités ?

Bac Technologique STAV / STMG / Général / Pro Commerce ou Agroéquipement
Bac Pro Commerce & Vente, Agroéquipement, Laboratoire ou Agro-industriel
Option « Produits de la filière bois » accessible aux Bac Pro Forêt

🎓 Quel profil “idéal” ?

Tu aimes le conseil, la négociation et la valorisation de produits
Tu maîtrises les outils digitaux et le marketing en ligne
Tu sais travailler en équipe et piloter des projets
Tu es organisé·e, autonome et à l’aise à l’oral comme à l’écrit

🚀 Comment on y accède ?

Sur dossier via Parcoursup (tests ou entretien possibles)
En apprentissage : trouver un contrat avec une entreprise agricole ou détaillant

Combien ça coûte ?

🏫 Dans le public :

Gratuit pour des centaines de milliers d’étudiants (170€ par an pour les étudiants plus favorisés).

💡 Une très grande partie des étudiants ont droit en plus à une bourse entre 100 et 600€ par mois.

🏫 Dans le privé :

Environ 1 000–2 500 €/an

👔 En apprentissage :

Lorsque la formation est suivie en apprentissage, les frais de scolarité sont pris en charge par l’entreprise dans lequel tu travailles.

💶 Les études ça rapporte ?

Une année supplémentaire d’études, c’est un gain sur le salaire et le bien-être !

Les aides pour financer tes études résumées dans cette vidéo !