Qu’est-ce que c’est ?

Voici différents BUT (Bachelor universitaire de technologie) qui te forme, en 3 ans, à la gestion commerciale.

Tu les réalises en IUT (Institut universitaire technologique).

🎯 Le BUT Gestion administrative et commerciale des organisations (GACO) te forme pour maîtriser les outils de gestion et de management des organisations et les processus commerciaux (démarche marketing, vente, achats, négociation) pour travailler ensuite au sein des Directions d’entreprises.

Cette formation propose 4 parcours à choisir en 2ème année :

• management commercial et marketing omnicanal
• management des activités culturelles, artistiques, sportives et de tourisme
• management des fonctions support
• management responsable de projet et entrepreneuriat

🎯 Le BUT Gestion des entreprises et des administrations (GEA) te forme à tous les différents domaines liés à la gestion d'une entreprise (gestion, finance et comptabilité, notamment). Tu acquiers des compétences en gestion, management, marketing, droit, fiscalité, comptabilité, communication, langues étrangères, mathématiques pour la gestion et statistiques.

Cette formation propose 4 parcours à choisir en 2ème année :

• contrôle de gestion et pilotage de la performance
• gestion comptable, fiscale et financière
• gestion, entrepreneuriat et management d’activités
• gestion et pilotage des ressources humaines

🎯 Le BUT Techniques de commercialisation (TC) te forme pour devenir un commercial polyvalent, capable d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un produit ou d’un service : de l’étude de marché à la vente, en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client.

Cette formation propose 5 parcours à choisir en 2ème année :

• business développement et management de la relation client
• business international : achat et vente
• marketing digital, e-business et entrepreneuriat
• marketing et management du point de vente
• stratégie de marque et événementiel

C’est pour qui ?

💡 Quel bac et quelles spécialités ?

• Bac général avec les spécialités SES, HGGSP, Mathématiques ou LLCER.
• Bac Technologique STMG
• Bac Professionnel Métiers du Commerce et de la Vente ou Assistance à la gestion des organisations et de leurs activités, avec un bon dossier

🚀 Comment on y accède ?

Inscription via Parcoursup. Tu auras sans doute à passer des tests et/ou des entretiens de motivation selon l’établissement.

🧑‍🎓 Quel profil “idéal” ?

• Tu es capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…)
• Tu fais preuve de curiosité sur sur les sujets sociaux, politiques et économiques du monde contemporain
• Tu as des compétences relationnelles et possède un esprit logique
• Tu es à l’aise dans la communication écrite et orale
• Tu as un bon niveau en anglais
• Tu sais travailler avec autonomie et rigueur et fournir un travail dans la durée
• 
  

🔎 Zoom sur le BUT Gestion administrative et commerciale des organisations (GACO)

Le rythme est soutenu (entre 35h et 45h hebdomadaires) et tu devras compléter aussi avec beaucoup de travail personnel.

📚 Programme des cours

Le BUT GACO est plus axé sur la communication et la gestion commerciale que la comptabilité.

Exemples d’enseignements : 

• Monde de l'entreprise
• Gestion
• Information et communication
• Langue étrangère
• Economie et monde contemporain
• Mathématiques et statistiques appliquées
• Comptabilité et administration du personnel
• Ressources humaines

Le programme comprend des cours théoriques, des Travaux Dirigés (TD) et des Travaux Pratiques (TP).

Tu as des stages tout au long des 3 ans. Certains IUT te proposent l'alternance à partir de la 2ème année.

Que faire après ?

Tu peux travailler comme :

• assistant marketing
• assistant logistique
• assistant responsable des achats
• chargé de communication
• assistant comptable
• assistant commercial
• assistant des ressources humaines, assistant de direction
• assistant de gestion PME

Tu peux travailler dans des :

• PME-PMI
• banques - assurances
• grandes surfaces de distribution
• entreprises de transport
• administrations
• cabinets d'expertise comptable

⏩ Poursuites d'études possibles

• Master mention commerce et distribution
• Master mention économie des organisations
• Ecole de Commerce ou Management (par le biais des admissions parallèles)

Tu peux aussi accéder aux concours de la Fonction Publique.

🔎 Zoom sur le BUT GEA

Le rythme est soutenu (entre 35h et 45h hebdomadaires) et tu devras compléter aussi avec beaucoup de travail personnel.

📚 Programme des cours 

Le BUT GEA est plus axé sur la gestion fiscale, avec peu de marketing, de cours de RH (ressources humaines) et de communication.

Exemples d’enseignements : 

• comptabilité
• gestion
• fiscalité
• finances comptabilité
• ressources humaines
• communication
• langues étrangères
• environnement économique et juridique
• techniques comptables et fiscales
• mathématiques appliquées
• statistiques

Le programme comprend des cours théoriques, des Travaux Dirigés (TD) et des Travaux Pratiques (TP).

Tu as des stages tout au long des 3 ans. Certains IUT te proposent l'alternance à partir de la 2ème année.

Que faire après ?

Tu peux travailler comme :

• comptable
• conseiller en gestion
• assistant de direction en PME/PMI
• chargé de clientèle
• responsable du personnel
• collaborateur en cabinet d’expertise comptable
• gestionnaire de stock
• attaché commercial
• gestionnaire Back Office dans les banques
• analyste financier

Tu peux travailler dans :

• les cabinets d’expertise comptable
• au sein d’un service comptable et financier d’une organisation
• un service de contrôle de gestion
• un service des ressources humaines

⏩ Poursuites d'études possibles

• Master mention finance
• Master mention gestion des ressources humaines
• Master mention management
• Ecole de Commerce ou Management (par le biais des admissions parallèles)
• Préparation au Diplôme Supérieur de Comptabilité et de Gestion (DSCG, bac+5)

Tu peux aussi accéder aux concours de la Fonction Publique.

🔎 Zoom sur le BUT TC

Le rythme est soutenu (entre 35h et 45h hebdomadaires) et tu devras compléter aussi avec beaucoup de travail personnel.

📚 Programme des cours

Le BUT TC est plus axé sur la partie commerciale et les techniques de vente, tu auras plus d’enseignements de marketing et de cours de langues).

Exemples d’enseignements : 

• environnement économique et juridique
• gestion commerciale de l'entreprise
• Méthodologie
• analyse des marchés
• expression - communication
• vente et distribution
• anglais

Le programme comprend des cours théoriques, des Travaux Dirigés (TD) et des Travaux Pratiques (TP).

Tu as des stages tout au long des 3 ans. Certains IUT te proposent l'alternance à partir de la 2ème année.

Que faire après ?

Tu peux travailler comme :

• attaché commercial
• conseiller commercial
• chargé de clientèle
• assistant commercial
• technico-commercial
• négociateur
• assistant marketing
• chef de rayon
• responsable commercial

Avec l'expérience, tu peux évoluer vers des postes d'encadrement :

• chef de produit
• responsable de zone
• directeur des ventes
• responsable export
• acheteur
• chargé de développement commercial
• responsable marketing
• manager de département
• gérant de magasin ou gérant de PME
• chef de publicité

Tu peux travailler dans tous les secteurs d’activités.

⏩ Poursuites d'études possibles

• Master mention marketing, vente
• Ecole de Commerce (par le biais des admissions parallèles)