Qu’est-ce que c’est ?

Les Brevets de Technicien Supérieur Agricole te permettent d'exercer des fonctions de technicien supérieur au sein des nombreuses entreprises de production, de transformation, de commercialisation et d'aménagement des secteurs de l'agriculture, de l'élevage, de la pêche, de l'agroalimentaire, du paysage, de l'environnement.

Pour le BTSA Technico-Commercial tu as plusieurs spécialités possibles :

• alimentation et boisson
• biens et services pour l'agriculture
• produit de la filière bois
• univers jardins et animaux de compagnie
• vins, bières et spiritueux

🎯 Objectifs de la formation

Tu reçois une formation à la gestion d’un espace de vente, qu'il soit physique ou virtuel, en t'appuyant notamment sur des enseignements de gestion commerciale et de gestion de l'entreprise.

Tu apprends à assurer l'animation et la rentabilité d'un magasin, d'un rayon, d'un secteur ou d'un site internet grâce à des projets collectifs portés par la formation, aux activités pluridisciplinaires et aux stages.

C’est pour qui ?

💡 Quel bac et quelles spécialités ?

Bac technologique agricole, Bac STMG, Bac général ou Bac pro.

Exemples de Bac Pro :

• Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
• Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
• Bac pro technicien conseil vente en alimentation (produits alimentaires et boissons)
• Bac techno STAV sciences et technologies de l'agronomie et du vivant
• Bac Pro Forêt pour la spécialité produits de la filière bois

🚀 Comment on y accède ?

Sur dossier via Parcoursup, et selon l’établissement tu peux avoir des tests et/ou entretien de motivation.

😉 Petits conseils si tu candidates

Avoir des connaissances et bien sûr l’envie de travailler dans la spécialité que tu choisiras, du moins dans le milieu du commerce agricole.

🧑‍🎓 Quel est le candidat "idéal"

• tu as l’envie de conseiller, de communiquer et de valoriser des produits ou services
• tu aimes gérer des projets professionnels
• tu t’intéresses au marketing et au commerce digital
• tu disposes de compétences collaboratives et d'animation d'équipe
• tu sais écouter, tu as de l’empathie et des facilités dans la communication écrite et orale
• tu es organisé et tu es capable de t’adapter et prendre des initiatives

🔎 Zoom sur la formation

📚 Programme des cours

Tu seras préparé aux situations professionnelles suivantes :

• Le développement commercial : analyse des marchés, élaboration d'une stratégie commerciale, mise en place d’opérations marketing, développement d’un portefeuille clients
• La négociation commerciale : élaboration d’une stratégie de négociation, conduite de l’entretien, suivi des ventes et achats, conseils spécifiques sur les produits
• La gestion d'un espace de vente physique ou virtuel : organisation de l'espace de vente, élaboration du plan de marchandisage, mise en place d'opérations promotionnelles et d’actions correctives
• La gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'informations : gestion informatisée du suivi des clients, des approvisionnements et des flux, mise en place d'une logistique, animation relation web
• Le management et la force de vente : définition des objectifs de vente, optimisation et accompagnement de l’activité de l’équipe, gestion des conflits

A l’intérieur de ce programme, tu recevras aussi des enseignements spécifiques et techniques en fonction de la spécialité que tu choisiras. Par exemple, la spécialité "sciences et technologies de l'aménagement de l'agronomie et de l'environnement/aménagement forestier" pour la spécialité "produits de la filière bois" ou la spécialité "sciences et techniques de la vigne et du vin" pour la spécialité "vins, bières et spiritueux.

Que faire après ?

Les BTSA visent principalement une insertion professionnelle directe.

Si tu viens du BTSA option biens et services pour l'agriculture, tu exerceras en tant que technico-commercial dans les négoces et les coopératives de toutes les filières agricoles existantes comme les différents types d'élevage, les grandes cultures, la viticulture, l'arboriculture, le maraîchage et l'horticulture.

Si tu viens du BTSA option alimentation et boisson tu travailleras à la vente de produits alimentaires et de boissons, soit auprès d'entreprises de production agroalimentaire, soit dans des grandes surfaces alimentaires ou chez des grossistes alimentaires.

Si tu viens du BTSA option produits de la filière bois, tu travailleras dans des exploitations, des coopératives forestières ou en magasin. En tant que Technico-Commercial dans cette filière tu travailles majoritairement en business to business (BtoB), pour la prospection, la négociation avec des propriétaires de parcelles, et la vente de produits transformés aux détaillants ou de solutions technico-commerciales.

Si tu viens du BTSA option vins, bières et spiritueux tu travailleras comme salarié chez un producteur, qu'il soit indépendant ou sous forme coopérative. Tu pourras aussi travailler chez un négociant, un courtier, en magasin spécialisé ou en grande surface. Avec de l’expérience, tu peux aussi évoluer sur des fonctions d'acheteur.

Si tu viens du BTSA option jardins et animaux de compagnie tu travailleras dans une jardinerie ou une animalerie, une grande surface alimentaire ou de bricolage.

⏩ Poursuites d'études possible

Il t'est possible, sous certaines conditions, de préparer, en un an, un second BTSA, de poursuivre en licence professionnelle (1 an) ou d'intégrer une grande école (d'ingénieur, de vétérinaires, de paysage) après une classe préparatoire ATS biologie ou ATS métiers de l'horticulture et du paysage.

Tu peux aussi intégrer une école privée de commerce.

Exemples de formations possibles :

• BTSA viticulture-oenologie
• Licence pro mention commercialisation des produits alimentaires
• Licence pro mention métiers du bois
• Licence pro mention technico-commercial
• Classe agro véto post BTSA et BTS
• Classe préparatoire ATS Métiers de l'horticulture et du paysage